摘要 本报告从经济学基础理论出发，结合经典案例与当下营销实践，系统解读新营销模式的核心逻辑：以广告预算公式为起点，区分品牌广告与效果广告的本质差异（对需求弹性的反向影响），揭示两者 “新媒体先效果、后品牌” 的周期交替规律；针对效果广告内卷化困境，提出新时代品牌广告的核心价值已从 “降低选择成本” 转向 “提供情绪价值”，并基于香农第二定理分析情绪价值的实现路径（提升信息频度与信噪比）；最终引入双边市场理论，提出构建 “消费者 - KOL 共情场” 的增量流量解决方案，阐明双边市场 “短期降价获永久份额” 的独特效应与共赢逻辑，为品牌主突破流量瓶颈、实现长期溢价提供实操指南。 ...
商业模式（我们做什么） 面向品牌主、KOL、投资人的商业模式讲解 各位好，今天我想用一个简单的比喻，来讲清楚我们正在做的一件不一样的事。 过去的品牌营销，无论是传统媒体时代还是新媒体时代，都像是在“付费打广告”或“租用流量”。 ...
从雷军的年度演讲说起 最近，小米的发布会上，雷军花了一个小时讲述小米造车的故事，又一次成了互联网的热点。当然，按照互联网成王败寇的准则，现在雷军身上的一切必将镀上一层光环，讲话中的每个做法，都会成为新的成功学标杆。所以在当下的时间点，每一种解读小米或雷军的成功之处的声音，都仿佛追逐热点的“苍蝇”，“很难评”。 ...
组织理论 组织背后的核心要素 员工没有主人翁意识，工作不积极，不加班； 不同部门不能很好的协同合作，总是互相指责，甚至拆台； 大家想法不统一，总也拧不成一股绳； 团队氛围不好，大家都是精致的利己主义者； 留不住好员工，优秀的人培养一阵子就要跳槽（创业）去了； 有哪些手段可以解决这些组织问题？ 提升管理能力（领导能力、战略决策能力等） 调整组织架构、流程、制度（机制设计、利益分配） 优化战略目标的设定和拆解（KPI 考核） 组织文化建设（使命、愿景、价值观） 可这些“办法”总让人有些隔靴瘙痒 各种方案分属不同的领域，为何能解决同一类问题？ 这些问题好像也没办法被解决，只能被改进； 难以定义一个组织“质量”指标，来衡量这些手段带来的改进程度 组织的本质是共情 组织是一群有共情的人尝试进一步获取共情信息的团体 ...
科学决策 如何做出正确的决策 什么是决策 想做的事情很多，但没有足够的资源全做，所以要进行优先级排序； 决策的基本原则： 找到主要矛盾，对方案做优先级排序； 当主要矛盾退化为次要矛盾时，重新针对新的主要矛盾重复上述过程； 北京簋街（著名的美食街）有一家麻辣小龙虾的店：通乐老店，经营多年，营收情况一直比较稳定（盈利）。请问它如果有 500w 的投资，想进一步的发展，你会采取怎样的策略？ 研究特色小龙虾； 开发小龙虾以外的特色美食； 在簋街开分店（或扩大店面）； 在簋街之外开分店； 以上都做尝试； 簋街的特色是麻辣小龙虾，绝大部分食客就是冲着麻辣小龙虾去的簋街； 簋街最大的小龙虾品牌是胡大和仔仔，都有至少 5～6 家分店，而且每家分店在高峰期都会排很长的队； 通乐老店的大众点评中高赞评价是：味道不错；相比于胡大和仔仔，最大的好处是不用排队，上菜快，停车方便； 大众点评的高赞菜，除麻辣小龙虾外，主要是：麻辣板筋、馋嘴蛙、麻辣蜗牛等麻辣的特色料理。 还有一些信息 小龙虾具有季节性； 簋街的地租明显高于簋街外临近区域的租金； 预制菜和直播（吃播）是当下年轻人中流行的方式； 簋街有一家“很久以前羊肉串”也非常的火，每天排队的人也很多； 启示 决策需要充分且必要的信息。 决策是一门科学： 不同的决策者能够根据具体情况（信息充分时），得出相同或相似的结论。 如果出现不同的决策，首先要看信息是否对齐且充分和必要，再看是否运用了科学的态度进行决策。 决策所需要的信息 市场和份额 ...
共情理论 传统经济学未能描述的人类行为方式 女生找男生修电脑，应不应该很快修好？ 面对问题，直男们的第一反应就是寻找解决方案并将问题解决，这本来是很合逻辑的事情。 但女生找你诉苦，并不是去问你应该怎么办的，不是为了找你寻求解决方案，其实是想得到你的支持与共情。 ...