共情理论 传统经济学未能描述的人类行为方式 女生找男生修电脑，应不应该很快修好？ 面对问题，直男们的第一反应就是寻找解决方案并将问题解决，这本来是很合逻辑的事情。 但女生找你诉苦，并不是去问你应该怎么办的，不是为了找你寻求解决方案，其实是想得到你的支持与共情。 ...

摘要 本文是笔者近年的一项研究，主要在探究人类社会在经济行为以外的时间里，进行行为的动机，也就是文中提到的 共情。通过这项研究，基本解释了生活中大部分经济行为之外的现象背后的原理，也提供了一种新的创造价值的有效路径。 ...

耐用品的价格 比特币火热的原因 使用寿命长的商品一般都是耐用品 耐用品通俗定义 耐用品的精准定义 短期的价格需求弹性大于长期的价格需求弹性的商品定义为耐用品 解读下来就是：长期的需求量相对确定，短期需求量可调节的商品，例如家电长期来看总是需要的，但短期不是必须要买，可以等价格低时再入手，所以家电就是耐用品。 类似的，非耐用品就是短期需求相对确定，长期可调整。例如饮食习惯不容易马上改变，短期需求会相对确定，但长期来看，是可以改变的。 科斯猜想 由于将来销售的耐用品将会影响到现在所售出的产品的未来价值，在垄断耐用品生产者没有对未来的产量水平做出承诺时，如果消费者具有价格下跌的理性预期，那么垄断价格就会迅速降到边际成本水平。 耐用品生产者垄断无法带来更多的回报（例如没有品牌溢价）。 解决耐用品科斯猜想的办法 只出租，不出售； 维持消费者向上的价格预期； 将耐用品转变成非耐用品； 出租不出售 从买断制转向订阅制就是这种类型； 例如：Office 365，优酷会员 等等； 维持向上的价格预期 当用户对耐用品有向上的价格预期时，其购物的需求性质会发生变化：从使用需求变成保值或增值需求； 股票、茅台、黄金、钻石、房地产、比特币都是属于维持用户向上的价格预期； 当向上的价格预期存在时，耐用品就具备了货币属性；反过来，必须是通货紧缩的货币才能维持向上的价格预期。也就是说向上的价格预期的商品，产量是被控制的。 将耐用品转变为非耐用品 从定义出发，降低短期需求弹性，提升长期需求弹性。 女装行业，通过新潮流，新风尚等引导，强化了短期的需求量，同时削弱了过往的销量对当期销量的影响，提升了长期需求弹性。所以女装成功的从耐用品转成了非耐用品。 电脑、手机、软件等行业是通过新功能的迭代（用户认知）来实现耐用品到非耐用品的转型的。当创新不能影响用户认知时，用户又会以耐用品的心态来对待这些产品。 服务（免费类 APP） 一般来说，服务（免费类 APP）都属于耐用品，如何提升用户对服务的价值感，形成更好的竞争优势？主要有两种途径： 维持向上的价值预期，控制服务群体的体量，但提升 ARPU 值。例如：豆瓣、知乎、网易严选等一众小众应用； 提供新功能、新玩法、、不断引领新潮流。 例如 Windows 系列、Office 系列、iOS 系列都是按版本号更新，每次更新前大家都会很期待，提升价值感。 而一些工具类的应用，在消费者心中的价值感会逐渐降低，直到被替代。

一篇关于价格策略的完整论述，包括经典经济学中关于价格变化的内容，行为经济学中价格的作用，营销学中的一般定价策略以及更进一步的，从游戏化（强化学习逆向过程）角度看价格。 ...

游戏改变世界 从游戏到游戏化 人类简史 大自然为了生物更好的进化，把有意义的事情赋予了“好玩”的属性 人类为了更快的发展，学会了“理智”，用利益代替了好玩——不再追求事事都好玩，以此获得最终“幸福”的结果 “人生就是在完成很多知道是对的但依然很无趣的事情。” 游戏化——回归本源，让对的事情也变得有趣，让有趣来引导人们做对的事情。 为什么要研究游戏化？ 现在的商业环境，越来越倾向于资本竞争（技术壁垒随着人才的流动，在资本下也很难保持）。 资本竞争的要素： 一是资本投入的方向（战略） 另一个就是如何能花小钱办大事（策略） 游戏化是一种可以不依照一般的经济学规律，花小钱办大事的手段。 游戏模式 游戏是如何抓住用户的？ ...

用户增长核心模型 当我们谈规模时，我们应该做什么？ 核心模型 让我们快速进入主题 核心模型 $DAU$ 拆解后与如下三个因素有关： $$ DAU = (1+\frac{\lambda}{\gamma})\times DNU $$ $DNU$：日新增用户数 $\lambda$：新用户增长率 $\gamma$：老用户流失率 简单的数学推导 $$ DAU = DNU + DOU $$ ...