科学决策
如何做出正确的决策
什么是决策
- 想做的事情很多，但没有足够的资源全做，所以要进行优先级排序；
- 决策的基本原则：
- 找到主要矛盾，对方案做优先级排序；
- 当主要矛盾退化为次要矛盾时，重新针对新的主要矛盾重复上述过程；
- 北京簋街（著名的美食街）有一家麻辣小龙虾的店：通乐老店，经营多年，营收情况一直比较稳定（盈利）。请问它如果有 500w 的投资，想进一步的发展，你会采取怎样的策略？
- 研究特色小龙虾；
- 开发小龙虾以外的特色美食；
- 在簋街开分店（或扩大店面）；
- 在簋街之外开分店；
- 以上都做尝试；
- 簋街的特色是麻辣小龙虾，绝大部分食客就是冲着麻辣小龙虾去的簋街；
- 簋街最大的小龙虾品牌是胡大和仔仔，都有至少 5～6 家分店，而且每家分店在高峰期都会排很长的队；
- 通乐老店的大众点评中高赞评价是：味道不错；相比于胡大和仔仔，最大的好处是不用排队，上菜快，停车方便；
- 大众点评的高赞菜，除麻辣小龙虾外，主要是：麻辣板筋、馋嘴蛙、麻辣蜗牛等麻辣的特色料理。
还有一些信息
- 小龙虾具有季节性；
- 簋街的地租明显高于簋街外临近区域的租金；
- 预制菜和直播（吃播）是当下年轻人中流行的方式；
- 簋街有一家“很久以前羊肉串”也非常的火，每天排队的人也很多；
启示
- 决策需要充分且必要的信息。
- 决策是一门科学：
- 不同的决策者能够根据具体情况（信息充分时），得出相同或相似的结论。
- 如果出现不同的决策，首先要看信息是否对齐且充分和必要，再看是否运用了科学的态度进行决策。
决策所需要的信息
市场和份额
市场视角的演进
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定义市场
市场刻画了客户视角
顾客的需求定义了市场
- 特定需求（顾客）的可替代性产品（生产者）的集合，构成一个市场
- 市场不是随意定义出来的，是由（顾客的）需求确定的；
- 一个市场中的可替代性产品之间都是竞争关系；
- 一个产品可以同时处于多个市场当中；
错误决策的常见原因一：错判了市场
- “无代码”是否是一个市场？
- 商汤、旷世所在的“人工智能赛道”处在什么市场中？
- 索引科技处于什么市场中？主要的竞争对手究竟是谁？
市场份额
市场份额刻画了产品和竞争视角
用市场份额衡量产品能力
- 自身的全部产品能力都体现在当前的市场份额中；
- 竞争对手的产品能力也类似，都体现在他们的市场份额中；
- 业务方向的决策，要根据与最大的竞争对手（很容易从市场份额中得到判断）之间的优势和劣势，做出选择；
- 基于自身不同的市场份额，得到的决策也不同。
错误决策的常见原因二：不从份额看问题
- 阿里一个项目能进“双十一”，就能拿到好的数据结果，能说明什么问题？
- 业务增长不如大盘，其实就意味着落后于竞争者了。
- 有正向收益不能证明事情做对了，收益负向也不能说明事情做错了，需要从份额的视角看问题。
科学决策
相投投入，如何获得更大的市场份额
业务方向的科学决策
- 业务方向的选择，是在各种优势和劣势中做出判断——优先发展哪一项优势，或优先补足哪一项劣势；
- 在竞争环境中，会更容易做出业务方向的判断（两点确定直线）：
- 有特定的竞争对手，容易在对比中找到主要优势和劣势；
- 决策是做判断：巩固主要优势还是补足明显劣势；
错误决策的常见原因三：不看比较优势做决策
- “同样的资源，为什么要给到你？”
- 不是有价值的项目就值得做：
- 要看投入产出比，而不只是产出；
- 需要将所有有价值的项目进行优先级排序，进而决策优先做什么；
错误决策的常见原因四：无视定位做决策
- 海底捞和巴奴毛肚火锅，战略打法一定是不同的；
- 大企业的经验在初创企业中不适用；初创企业的经验同样也带不到大企业当
中：
- 企业不同的阶段，市场定位不同，科学的决策自然也不同；
- 凭手感做决策，你的经验可能跟当前发展阶段不匹配；
商战
基本竞争策略
基本竞争策略
- 市场领先者的策略：
- 以自己为假想敌，攻击自己；
- 针对追赶者的策略，做防御（follow 对手的策略）；
- 追赶者的策略：
- 在领先者的优势中找弱势，作为主攻方向；
- 小角色（无法与对手进行相同投入的竞争）的策略：
- 避开大家伙，聚焦小市场，获得相同投入下的优势；
错误的决策
导致我们做出错误决策的常见原因
常见原因
- 错判了市场；
- 不从份额看问题；
- 不看比较优势做决策；
- 无视定位做决策；